天壇之上

步驟(一)：分析本公司與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。分析本身及競(jìng)爭(zhēng)者所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，是定位的良好起點(diǎn)。

步驟(二)：找出差異性。比較自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)正面及負(fù)面的差異性，這些差異性必須詳細(xì)列出適合所銷(xiāo)售產(chǎn)品之營(yíng)銷(xiāo)組合關(guān)鍵因素。 有時(shí)候，表面上看來(lái)是負(fù)面效果的差異性，也許會(huì)變成正面效果。

步驟(三)：列出主要目標(biāo)市場(chǎng),才能很好地進(jìn)行產(chǎn)品定位。

步驟(四)：指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征一一寫(xiě)出簡(jiǎn)單扼要的。

步驟(五)：與目標(biāo)市場(chǎng)的需求。接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。有時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人員必須在產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)特征之間，畫(huà)上許多條線(xiàn)，以發(fā)覺(jué)消費(fèi)者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所滿(mǎn)足。

產(chǎn)品定位的方法產(chǎn)品定位有許多不同的方法,以下是幾種可行的定位方法.

產(chǎn)品差異定位法營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)自問(wèn)：

本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,有什么顯著的差異性?Pillsbury公司在面粉包裝內(nèi),附贈(zèng)面食食品烹調(diào)食譜,使其面粉和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生差異性,并稱(chēng)此為"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性,做為產(chǎn)品定位的

另一個(gè)例子,該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備,把自已定位為對(duì)零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司,因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)---"Famous Fixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè),并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過(guò)的公司".所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品,同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù).產(chǎn)品差異性有時(shí)很容易被模仿,

如上述第一個(gè)例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包裝袋內(nèi)附加隨贈(zèng)食譜.但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二個(gè)例子.制造商店設(shè)備的公司,大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的,他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備,在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時(shí),并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過(guò)的公司".所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品,同時(shí)也擴(kuò)及其服務(wù).+產(chǎn)品差異性有時(shí)很容易被模仿,如上述第一個(gè)例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包裝袋內(nèi)附加隨贈(zèng)食譜.但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二個(gè)例子.制造商店設(shè)備的公司,大多數(shù)都不是零售商業(yè)者所創(chuàng)設(shè)的,他們通常只想制造自己理想中的設(shè)備,在生產(chǎn)及裝設(shè)零售商設(shè)備時(shí),并沒(méi)有真正站在零售店的立場(chǎng)來(lái)思考.而Famous+Fixtures則確實(shí)是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng)立的公司.+此外,在這二個(gè)定位實(shí)例中,產(chǎn)品定位始于差異性,而這些差異性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)都是有意義的.對(duì)家庭主婦而言,產(chǎn)品差異性包括為家人烹調(diào)食物的新方法或更好的方法.對(duì)零售業(yè)者而言,Famous+Fixtures+具有零售導(dǎo)向,知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售,同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性.